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Wirtschaftspsychologie aktuell 4/2007: Psychologie des Verkaufens

Art.Nr.: 125
Lieferzeit: 3-4 Tage
Preis: 18,00 EUR
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Wirtschaftspsychologie aktuell

Themenschwerpunkt: Psychologie des Verkaufens

Ausgabe 4/2007

ISSN 1611-9207

Erscheinen: viermal jährlich

Homepage der Zeitschrift

Psychologie des Verkaufens

Wann ist ein Kunde zufrieden mit seiner Kaufentscheidung? Welche Rolle spielt Vertrauen beim spontanen Kaufverhalten? Lässt sich gutes Verkaufen trainieren? Sind die bisherigen Zielgruppen überhaupt noch relevant? Wie verändert das Internet den Kaufprozess? Und welche Erkenntnisse bringt das Neuromarketing mit seinem Blick ins Gehirn? Das Thema „Psychologie des Verkaufens“ lässt sich aus vielen verschiedenen Perspektiven betrachten. Jede davon trägt ihren Teil dazu bei, den Konsumenten und sein Verhalten ein Stück besser zu verstehen.

Aus dem Inhalt:

  • Verfassungsmarketing: der Königsweg zum Konsumenten
  • Erfolg durch Schönheit - wie sich körperliche Attraktivität im Verkauf auswirkt
  • Viral Marketing - sieben Geheimnisse der psychologischen Ansteckung
  • Verkaufen oder kaufen? Eine neurowissenschaftliche Analyse

Außerdem im Heft:

Orientierung an Ressourcen - bessere Kompetenzfeststellung bei Bildungsträgern

Mit dem Fachkräftemangel gewinnen auch die Potenziale derjenigen an Bedeutung, die einen Arbeits- oder Ausbildungsplatz suchen. Sie müssen mit fundierter Diagnostik erfasst werden.

Am Anfang steht der Sinn: Paradigmenwechsel in der Motivationsfrage

Viktor E. Frankl führte mit seiner Frage nach dem Sinn im Leben einen Paradigmenwechsel bei der Motivationsfrage herbei. Die Neuorientierung lautet: Wozu (und nicht warum) arbeite ich? Sinn erhöht die Leistungsbereitschaft und -fähigkeit und ist so auch Grundlage für betriebswirtschaftlichen Erfolg. 

Changemanagement: Bilder zerstören und neue entwerfen

Welche Gefühle Mitarbeiter durchleben, wenn ihr Unternehmen umstrukturiert wird, können sich Führungskräfte oft nicht vorstellen. Dabei kann das einfach vermittelt werden – mit Farben, Pinsel, Schere und Kleber.

Wirtschaftspsychologie aktuell bietet Informationen und Anregungen für die Arbeit mit Menschen.

Wirtschaftspsychologie aktuell setzt Akzente, indem in jeder Ausgabe ein wirtschaftliches Schwerpunktthema aus psychologischer Perspektive behandelt wird. Dabei verknüpft die Zeitschrift wissenschaftlich fundierte und aktuelle Fachinformationen mit strikter Praxisorientierung. Die Artikel des jeweiligen Themenschwerpunkts werden von renommierten Autoren beigesteuert, die über eine umfassende Expertise verfügen. Sie vermitteln dem Leser neue Ideen, interdisziplinäres Know-how und profundes Handlungswissen im Bereich Wirtschaft & Psychologie.

Wirtschaftspsychologie aktuell wendet sich an Wirtschaftspsychologen, Personalentscheider, Trainer, Unternehmensberater, Führungskräfte und Marketingexperten.

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Heftarchiv Einzelheft (alle Preise inkl. Versand):
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3 Hefte Studierende/Arbeitslose 29,00 €


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