Désirée Meuthen (Hrsg.)

Verkaufsgehirn

Das Buch zur Verkaufspsychologie: 7 Gründe, warum Menschen kaufen – und wie Sie das nutzen.

Ein Buch für (zukünftige) Unternehmer:innen und Marketer:innen, sowie Selbstständige, die lernen wollen, wie sie die psychologischen Ursachen nutzen, die die Kaufentscheidungen von Menschen auslösen.

Und ein Buch für alle, die ihr eigenes Kaufverhalten sowie die Prinzipien und Gründe dahinter verstehen möchten.

Alle Inhalte des Buches basieren auf fundierten Theorien und wissenschaftlichen Studien der Psychologie sowie bewährten Prinzipien aus dem Onlinemarketing, anschaulichen Alltagsbeispielen, praxisnahen Aufgaben und jahrelanger Erfahrung in der Verkaufspsychologie.

Menschen kaufen nur dann, wenn es Gründe dafür gibt. Deswegen sollten Unternehmer und Marketer ihnen diese Gründe liefern.

Bereits die alten Griechen kannten bestimmte Ursachen, die Menschen zum Handeln bringen – Ursachen, die tief in der menschlichen Psyche verwurzelt sind. Einer dieser Griechen war Aristoteles, dessen Konzept Die 7 Ursachen menschlichen Handelns im Mittelpunkt dieses Buches steht. Zum allerersten Mal erfährst du in Verkaufsgehirn, wie du sein fast 2.500 Jahre altes Gedankengut auf heutige Verkaufsprozesse überträgst und umsetzt.


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